茶山挖客戶！現(xiàn)在的茶農(nóng)，套路有多深？

一位云南茶商，帶著自己上海的客戶到勐庫一起收茶。怎料，茶農(nóng)竟暗地里跟客戶勾搭上了。

茶農(nóng)：他的茶葉都是從我這里拿的，你也可以悄悄找我拿，價格比他更便宜，別讓他知道就行了。

茶農(nóng)和客戶，本想來個暗渡陳倉。怎料，客戶跟茶商關系超鐵，兩人不僅合作茶葉，在別的方面也有合作。一回頭，客戶就把茶農(nóng)勾搭自己的事告訴了茶商。

茶商十分感激，收其它山頭的茶葉的時候，多給客戶一些優(yōu)惠。同時對茶農(nóng)說，今年資金不夠，你家的茶葉，來個100公斤就行。

嚇得茶農(nóng)忙請吃飯，給茶商倒上一杯酒，自己則滿上一碗，一口悶下去，說：劉總，去年收了2噸??！今年怎么就100公斤，再多收點嘛。

茶老板笑了笑：我也想收??！兄弟，合作這么多年，我一直都是給你拿貨?。〉衲曩Y金不夠，只能少做一點了，今年真沒辦法。

回昆明之前，茶老板帶上心腹，暗地里到村子里物色新的茶農(nóng)，試了他家的樣茶，感覺質(zhì)量和工藝都不錯。

茶老板望著勐庫黑暗的天空，一口老酒干下去，實在是想不通：這么多年，一年幾十萬丟給你，讓你做茶，你居然挖我客戶。

第二年，茶老板再也不找那茶農(nóng)收茶了。本想挖客戶，結果失去了最大的客戶，氣得茶農(nóng)連酒帶口水噴進了南勐河。

然而，在茶山挖客戶，通常都是成得多，敗得少。像這樣關系很鐵的客戶，并不多（茶老板有這樣的客戶，也是難得）。

大多數(shù)茶商，其實都是兩頭防：一邊防著客戶上山找到茶農(nóng)，用更低的價格拿到原料。另一邊防著茶農(nóng)下山、或者在勐庫鎮(zhèn)上的初制所里，勾搭自己的客戶。

茶老板最忌諱的，就是茶農(nóng)趁自己不在的時候，跟自己的客戶混在一起。一旦發(fā)現(xiàn)，輕則警告，重則終止合作。

茶山挖客戶的背后，是茶行業(yè)的信任問題。茶商不相信茶農(nóng)，要上山看著做茶葉（主要是名寨，普通山頭不存在）；

茶商的客戶不相信茶商，定茶之后，仍然要上山看著做茶葉，怕茶商掛羊頭賣狗肉，賣給自己價格和實際不相符的茶。

茶商帶著客戶一起上茶山，結果客戶發(fā)現(xiàn)，茶農(nóng)那里有更低的價，于是，墻角就被挖了。

尤其2016年后，開始大量的茶山行，散客開始上茶山。

散客買茶，在大多數(shù)寨子，其實就是個笑話。人人都追古樹茶，散客只買點古樹，那么，茶農(nóng)的中小樹賣給誰？茶商只收中小樹？顯然不可能。

所以，無論過去還是現(xiàn)在，收茶幾公斤的散客，扛不起茶山交易。茶農(nóng)最大的客戶，仍然是茶商及茶商的客戶。

散客雖然買不了多少茶，但是，散客上山，茶山人流量增大，買不買茶倒是不要緊。但人多，茶農(nóng)就可以提高價格，再賣給茶商（無論行情好不好，茶商或多或少都要做茶的）。

在很多山頭，只要是茶商帶著做茶的老板一起上山。茶農(nóng)都想動動心思挖個客戶（買幾斤的客戶，除非自己找上門，否則，茶農(nóng)不屑挖人）。

但這種玩法，一旦被茶商發(fā)現(xiàn)：你挖我客戶=刨我祖墳，以后還怎么玩？

然而，無論茶商怎么防，無論茶農(nóng)嘴里喊著多么誠信。在利益面前，挖客戶這種事，無論過去、現(xiàn)在，還是將來，都是存在的。而且，就算區(qū)塊鏈溯源技術出現(xiàn)，也止不住。

只是，對于茶農(nóng)而言，利與弊各占幾分，要提前考量。